（3）发展前景（4）转介绍卡增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。2、记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。3、促成动作：（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作（2）发放创业说明会邀请函，邀请其参加（3）邀请其参加公司外出活动、参观职场，甚至可以邀请其参加公司产说会（4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿第三步：增员追踪辅导1、电话或短信追踪辅导对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑。每到节假日发送一则问候，会让你的增员感觉到关怀和贴心，公司一些大事件(如获奖信息、理赔案例）均可通过短信告知增员对象，会增强他们对公司的信任感。2、面谈追踪辅导面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况，心态，从而辅导他们，调整他们的状态。正确看待增员，让增员工作常态化，一起做一次完美的增员销售！,（3）发展前景（4）转介绍卡增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。2、记住：你不增员他，他总有一天被人家增，所以要找准机会,及时促成。3、促成动作：（1）面谈中，发觉增员有意向，及时作出邀请其加入的动作（2）发放创业说明会邀请函，邀请其参加（3）邀请其参加公司外出活动、参观职场，甚至可以邀请其参加公司产说会（4）邀请其参加主管或内勤面试，增强其加入的意愿第三步：增员追踪辅导1、电话或短信追踪辅导对于客户，我们经常要打电话问候或追踪签单，增员对象也一样，他们经常也会出现疑虑或打退堂鼓等现象，我们要做好电话追踪及辅导,及时打消他们的顾虑。每到节假日发送一则问候，会让你的增员感觉到关怀和贴心，公司一些大事件(如获奖信息、理赔案例）均可通过短信告知增员对象，会增强他们对公司的信任感。2、面谈追踪辅导面对面的交谈，是最能拉近距离的一种方式，也是最好的辅导时机，可以通过面谈了解他们最近的情况，心态，从而辅导他们，调整他们的状态。正确看待增员，让增员工作常态化，一起做一次完美的增员销售！,赚钱的机会介绍要点：收入没有上限公平公正，多劳多得除了初佣还有续佣、组织利益等。2、针对渴望在事业上获得晋升者重点介绍：保险行业提供公平、透明的晋升制度，没有人数限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升，晋升过程中，公司会提供各种各样的培训及激励，推动和帮助您晋升。3、针对虚荣心较强，渴望被认同者重点介绍：能力被认同及荣誉介绍要点：在寿险，无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系公司每年都有高峰会，人力发展峰会，星体系会员等表彰和旅游活动。4、针对不喜约束，渴望自由者重点介绍：时间自由，完全掌控介绍要点：寿险销售职业自由度很高，在完成公司的会议和训练后，什么时间做什么完全由您自行决定只要预先完成了业绩或人力目标，剩余的时间可以自由分配去放假、进修或投入更多时间照顾自己的家庭。5、针对渴望稳定工作者重点介绍：真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大寿险行业是我们自己的生意，当我们表现好时我们不用忧虑会被公司“炒鱿鱼”保险业是长做长有，人人都需要保险产品，并且保障范围和保额都不断有新的需求，市场空间广阔。6、针对渴望创业者重点介绍：做生意投入大量资金，做保险不需要做生意凡事亲力亲为，做保险有公司帮助处理做生意没有现成的方法学习，做保险公司有完善的培训体系做生意未来5-10年没法展望，做保险就像建立自己的长久经营的企业做生意有钱没时间，做保险接触各行各业信息，国内外旅游增长见识。7、针对希望有简单的人际关系者重点介绍：传统行业同事之间多因为干活多少、收入多少、晋升快慢、与领导亲疏而关系复杂。寿险的发展和晋升机会更多地依赖自己的努力，没有同事间的恶性竞争，同事关系单纯。8、针对希望快乐工作者重点介绍：寿险日常早会及众多的团队活动轻松快乐。我们有感恩共好的团队文化。寿险工作伴随着国内外旅游等荣誉表彰活动。